律师讲法，还要讲谈判方式的合法性。某公司与外商谈判，合资共建电子设备厂，由于所涉及问题较多，在投资比例、利益分配的方式上有很大分歧，谈判十分艰难。该公司的律师做了大量的工作，为反映每轮谈判进展情况，及时记录对方的让步，写了谈判纪要，对方做出的承诺和意向被详细地记入，从而避免了反复。最终合同签署时，中方的行政机关领导为表示对此事的重视，准备在文本上签字，律师按中外合资经营有关规定和涉外经济合同法的要求，及时宣讲法律，明确指出政府机关在涉外合同上签字是不符合法律的，从而避免了发生错误。律师深谙法律，又能仗义执言，维护法律的权威和委托人的合法利益，这是其在谈判中发挥作用的应有表现。
3.从维护合法权利方面去讲法
在谈判中，双方利益有分歧势在必然，为求合作，又尽可能获得最大利益，双方都必须拿出足以说服对方接受自己观点的根据。而对方之所以能够接受你的见解，不在于你个人的匹夫之勇，而在于法律的力量，离开法律这一衡量是非的重要标准，为谋求各自利益的谈判只能是为争权夺利而进行的一场吵闹。律师在谈判中，运用熟练的法律知识，以精湛的分析判断能力，强大的说服力，使自己的观点逐步地被接受，使双方的利益分歧逐渐缩小。同时依据法律，体现出对合法利益的支持、维护，对不法利益的排斥。在各自利益汇合点的寻求中，法律是协调器，用它可以使合法利益得以确立和保护，这是正确利益据法力争，不畏艰难，终于获得实现的根本原因，同时也是谈判中必须坚持的原则。