还有一个手部动作也应该引起谈判人员的注意，那就是缓慢的缩手动作，因为这种现象表明，这个人有不愿公布于众或者是见不得人的秘密。在一个聚会上，有个人的妻子向她朋友抱怨自己家里最近的财务状况很糟糕，他们家的钱总是与实际支出不符。当这名妻子在抱怨的时候，她的丈夫开始把自己原先放在桌面上的手慢慢地往回缩，直到放回自己的腿上。经事实证明，他们家的钱财之所以与实际支出不符，是因为他偷偷地拿出了一部分借给了他的一个朋友。
通过手的形态了解对方
一般来说，手是人的第二张脸。在谈判的时候，首先看到的并不是对方的手部动作，而是他的手部形态。想对谈判对手性格有所了解，可以从对方手的形状开始，这样在接下来的谈判中，就为随机应变打下了基础。
通过对人的手型的研究，FBI进行了总结分析。手指比较修长和纤细的人，在人际交往中，情感很细腻，往往会比较敏感。这类人在进行谈判的时候，会非常细心，密切关注对方所表达的细节内容。所以，与这一类型的人谈判的时候，细节方面是必须要注意的，不要给对方抓住一些小细节上有问题的机会，以免他们借题发挥。并且，与他们进行谈判的时候，一定要在细节上打动他，因为通过细节，可以让他对你产生好的印象。