当然,老客户的留存固然重要,新客户的持续开发也不可或缺,唯有如此,才能为餐厅解决持续盈利的问题。然而,从成本角度来看,吸引一个新客户的成本大约是维持一个老客户的5至10倍,这更凸显了老客户的重要性。此外,老客户所带来的口碑宣传还会为店铺带来更多的新客源,从而带动了店铺品牌知名度的提升,以及利润的稳定增长。因此,对于所有餐饮企业而言,保持客户忠诚度、留住老客户都是非常关键的任务。
餐饮是最难谈到忠诚度的一个行业,对外卖来说,这种难度更是有过之而无不及。菜品没有新变化,优惠力度有所降低都有可能造成客户的大范围流失。外卖热潮当道,新晋餐厅层出不穷,老客户十分容易喜新厌旧。在这样的情况下,外卖企业如何维系老客户,使“头回客”变成“回头客”?
1.利用“上新”营造新鲜感
再好吃的菜吃到一定次数也会失去兴趣,因此,外卖要想实现对老客户的长久维护,补充“新鲜血液”很重要。不断输出新产品,持续营造新鲜感,才能让客户对餐厅念念不忘。不断有优质新菜品推出,让店铺保持活跃感,会让老客户更愿意多来尝试,不至于吃腻了招牌菜后便将餐厅抛之脑后。