想要把公债券卖给摩西,首先就得和他认识。可是安东尼只是个小小的打工仔,和位高权重的银行行长几乎没有任何交集,该怎么办呢?
安东尼争取了很多次,终于得到了一个进入行长办公室和摩西说两句话的机会。
当他刚走到摩西的办公室门口时,忽然听到摩西用无比烦躁、近乎咆哮的声音大吼道:
“说正题,说正题呀!”
可是,站在摩西对面的那个由于紧张而显得有些窘迫的人显然已经找不到“正题”了,他结结巴巴地把一句话重复了三遍,愤怒之下的摩西直接把他赶出了办公室。
接着,摩西向安东尼点头,示意他可以过来说事情了。安东尼走了过去,从口袋里掏出公债券放到摩西的办公桌上,说了一句:“97,先生。”
摩西看到冷静的安东尼,感到有些意外,他语气平静下来问道:“你的老板是谁?”
“托马斯先生。”安东尼回答。
“那么销售这些公债券他给你多少回扣?”
“0.25%,先生。”安东尼又答。
“这点回扣太少了,你回去,问他要足1%的回扣,如果他不肯给你,那么我来替他付!”
就这样,安东尼几乎是以一种不可思议的方式卖掉了手上的公债券。不仅如此,他还成了当时声名显赫的银行行长摩西的朋友,在以后的事业中,得到了摩西的很多帮助。三年之后,安东尼成了百万富翁。